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「1舍」:瞄准40万中小单体酒店,轻资产输出品牌实现转型升级

作者:云南迪森家具有限公司

原标题:「1舍」:瞄准40万中小单体酒店,轻资产输出品牌实现转型升级

过去十年中国酒店行业蓬勃发展,2016年在线酒店市场规模已达到1090亿元。但在全国开业的数十万家酒店中,连锁酒店占比不到10%,市场上还是以非品牌化的中小单体酒店为主。在住宿行业的消费升级下,这些单体酒店的生存越来越困难。

由于缺乏品牌效应和服务体系,单体酒店面临着获客难、经营服务能力低、盈利水平不高等痛点。虽然有转型升级的迫切需求,但传统连锁加盟模式的门槛很高,自我改造的成本也不低。今天要介绍的「1舍」,就希望能整合这些分散的单体酒店,让40万中小型单体酒店共享品牌价值,在激活单体酒店市场存量的同时,降低消费者的住宿成本,提升住宿体验。

联合创始人兼CEO赖全荣告诉36氪,许多中小型单体酒店的硬件条件其实并不差,但门市价比同类品牌连锁酒店低两至三成。「1舍」面向差旅费标准并不高的商旅人士,定价在200元左右,他们对门店装修要求不高,最核心的需求是干净和服务。

根据单体酒店的物业情况,「1舍」可分为旗舰店和普通店两种产品,客房数量在25-60间的酒店只做基础改造,数量在60家以上的则打造成旗舰店。「1舍」保留原酒店的风格,只是对客房的服务质量进行认证和把关,在保证24小时热水、无线WiFi、空调电视等基本设施良好的基础上,由运营团队对酒店的工作人员进行培训,输出标准化的服务体系,并深入服务链条,监督服务品质。

 

赖全荣表示,这种新酒店模式,本质上是对中小型单体酒店的一种赋能。前期除了品牌和管理方法,后期还会结合互联网与酒店共同探索智能升级,用大数据、云计算、人工智能等科技手段实现“互联管理、动态定价、智能推荐、无人管理”等功能。
在盈利模式上,目前主要是酒店订单抽成。但赖全荣算了一笔帐,我国约有40万家中小单体酒店,假设平均拥有35间客房,年均入住率为40%,一年的旅客流量至少有20亿人次。这个庞大的存量市场,将会让「1舍」发展成一个线下流量入口,未来还可以延伸到酒店周边的吃喝玩乐等方面,想象空间很大。

看上了单体酒店这个存量市场的还有36氪此前报道过的「尚美生活」。去年12月,「尚美生活」发布了AAROOM计划,与全国中小城市的单体酒店合作,提供统一的品牌标识、会员价格体系、云酒店管理系统、会员网络和部分设施物资。未来,服务或整合单体酒店或许会成为酒店行业的一个重要发展方向。

「1舍」成立于2017年9月,目前正在各大城市进行酒店招商。团队目前共有20人,base深圳。联合创始人兼CEO赖全荣曾任职Uber中国优步,“U家军”出身;其他合伙人和高管均来自UBER、蚂蚁金服、7天、速8、宝洁等知名企业。

 

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